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Guida alla gestione
dell’impresa del futuro

Il mondo è cambiato, i clienti sono cambiati, i collaboratori sono cambiati, il modo di fare Impresa è cambiato!

Il mondo è cambiato per cui è cambiato il modo di gestire il marketing, i collaboratori e il modo di innovare.
Le 3 parole chiave per guardare il futuro della Tua Azienda con più ottimismo sono:

MARKETING
COLLABORATORI
INNOVAZIONE

In questo ebook analizzeremo questi pilastri, vedremo come sono cambiati nel tempo e scopriremo come utilizzarli in modo costruttivo all’interno dell’azienda.

Il nostro Ebook è un’occasione imperdibile che ti permette di conoscere i consigli di coloro che sono imprenditori come te e studiano le discipline economiche e la loro evoluzione, vivendo la vita aziendale. Loro aiuteranno te e la tua azienda a capire cosa bisogna fare in questo momento delicato per gestire la crisi e sfruttarla per migliorare la situazione aziendale.
Oltre all’illustrazione tecnica ti illustreremo decine di casi concreti di successo.
Scegliendo questo ebook farai un passo avanti verso il raggiungimento della stabilità aziendale e della serenità personale.

Le 3 principali aree di interesse del nostro ebook sono, dunque, i pilastri dell’Azienda, basilari per qualsiasi tipologia di impresa:

• Nuovo Marketing e Web Marketing
• La gestione dei collaboratori
• Innovazione: come essere creativi in Azienda

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Contenuto dell’ebook

L’ebook è suddiviso in 3 sezioni fondamentali: Marketing, Collaboratori e Innovazione, che, insieme, costituiscono un ricco investimento futuro per tutte le Aziende che voglio uscire incolumi dall’attuale crisi e portarsi 10 anni avanti rispetto ai concorrenti.
Di seguito sono illustrati nel dettaglio i 3 argomenti principali.

1 - Nuovo Marketing e Web Marketing

Pagine 61

Sommario

• 1. Nuovo Marketing e Web Marketing
• 1.1. Definizione del concetto di marketing
• 1.2. Differenza tra vecchio e nuovo marketing
• 1.3. I 14 trend
• 1.3.1 Comunicazione e commercio diretto fra produttori e consumatori
• 1.3.2. Amplificazione della voce del consumatore e delle autorità indipendenti
• 1.3.3. Il bisogno di storie autentiche man mano che il numero di storie aumenta
• 1.3.4. Intervalli di attenzione brevissimi a causa del sovraffollamento
• 1.3.5. La coda lunga
• 1.3.6. L’outsourcing
• 1.3.7. Google e la frammentazione generalizzata
• 1.3.8. Un numero infinito di canali di comunicazione
• 1.3.8. Comunicazione e commercio diretto fra consumatore e consumatore
• 1.3.10. I cambiamenti di scarsità e abbondanza
• 1.3.11. Il trionfo delle grandi idee
• 1.3.12. Il passaggio dal “quanti” al “chi”
• 1.3.13. I ricchi sono come noi
• 1.3.14. Nuovi svincoli, nessun pedaggio

Il marketing fino ad oggi è stato considerato una funzione dell’azienda, alla stregua di tutte le altre funzioni aziendali: produzione, amministrazione, finanza; ciascuna delle quali assolve ad un solo compito.
Questa visione del marketing è ormai obsoleta perché oggi esso assume una forma ‘trasversale’. Il marketing cioè attraversa ogni ramo della vita aziendale e pertanto tutti i rami dell’azienda: indipendentemente dalla funzione principale assolta, tutti devono fare marketing, dal centralinista che risponde in modo cortese e privo di inflessioni dialettali agli impiegati amministrativi al direttore dell’ufficio vendite.
Il nuovo marketing, invece, piuttosto che basarsi sull’idea di ‘interruzione’ si basa sul concetto di permission, ossia sul permesso concesso dal possibile cliente/acquirente del prodotto a ricevere informazioni circa il prodotto stesso.
È il concetto alla base dei social network. Chi è pratico di Facebook non avrà problemi a comprendere che cosa si intende per permissione. L’adesione o accettazione crea un rapporto di fiducia tra le persone e questo rapporto di fiducia si traduce nella possibilità di farsi conoscere da un vasto numero di persone con il consenso delle stesse.

2 - La gestione dei collaboratori

Pagine 57

Sommario

• 2. La gestione dei collaboratori
• 2.1 L’importanza dei collaboratori
• 2.2 Le persone giuste al posto giusto
• 2.2.1 La selezione
• 2.2.2 La formazione
• 2.3 I dis-collaboratori
• 2.4 La cultura degli alibi
• 2.4.1 E’ colpa della sabbia
• 2.4.2 Giochiamo a pallavolo o scaricabarile?
• 2.5 L’indagine elogiativa
• • 2.5.1 Indagine elogiativa: che cos’è?
  • 2.5.2 Gli argomenti positivi
  • 2.5.3 Le 4 D
  • 2.5.3.1 Scoperta
  • 2.5.3.2 Sogno
  • 2.5.3.3 Disegno
  • 2.5.3.4 Destino

I collaboratori sono complementari al marketing. Provate a pensare alla vostra azienda come ad un puzzle: per avere una immagine definita dell’impresa, un’immagine riconoscibile e chiara, avete bisogno di 3 cose: dovete possedere tutte le tessere, ogni tessera deve essere messa nel posto giusto, l’incastro tra le tessere deve essere perfetto.
Il marketing vi aiuta a focalizzare l’immagine finale che volete ottenere, la selezione del personale vi consente di acquisire tutte le tessere di cui avete bisogno e di inserirle al posto giusto, la formazione vi offre l’incastro perfetto.

3 - Innovazione: come essere creativi in Azienda

Pagine 52

Sommario

• 3. Innovazione: come essere creativi in azienda
• 3.1. Innovazione e rischio
• 3.2 Innovazione e creatività
• 3.3. Ostacoli al pensiero creativo
• 3.4 Un solo pensiero creativo? No, cinque
• 3.5 Il pensiero generativo e le sue fasi
• 3.6. Tecniche creative
• 3.7 La matrice delle idee
• 3.8 Tecniche di impregnazione
• 3.9 Tecniche di divergenza
• 3.10 Tecniche di convergenza
• 3.11 Chi decide?
• 3.12 Dall’idea al progetto

L’innovazione va intesa non solo e non tanto come investimento in nuovi macchinari, software, sistemi organizzativi, quanto come ricerca continua della novità attraverso l’introduzione di sistemi e criteri nuovi.
Al giorno d’oggi in commercio si trova di tutto e, di conseguenza, il cliente è sempre più esigente e sempre meno disposto ad accontentarsi. Per attrarre l’attenzione del pubblico dovete avere un’immagine attraente (sexy), ma l’immagine senza la qualità regge poco. Dovete essere prima di tutto performanti (fit), ossia proporre prodotti con un buon rapporto qualità/prezzo.

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